بقلم ميسي لاكوك ومساهمات من أوليفيا كارني وجو فانغي وباتي كوكس
نُشرت هذه المقالة في الأصل في مجلة مونتانا للأعمال الفصلية الصادرة عن مكتب البحوث التجارية والاقتصادية ، المجلد 53، العدد 4، فصل الشتاء.
الدكتور جويل هنري
إذا كنت جويل هنري من شركة Agile Data Solutions ، فأنت تعلم أن نجاح مشروعك في مونتانا يتطلب منتجًا جيدًا وفريقًا متماسكًا. وفي حالة هنري، يتطلب الأمر فريقًا موسعًا قد لا يكون في مقدمة أولويات معظم أصحاب الأعمال، ولكنه ينبغي أن يكون كذلك.
كما هو الحال مع معظم الشركات الناشئة ، كتب هنري وطالب من جامعة مونتانا الإصدار الأول من منتج Agile Data Solutions على طاولات المطبخ. بصفته محاميًا ممارسًا وأستاذًا في علوم الكمبيوتر في UM وأستاذًا مساعدًا في القانون ، أراد هنري إنشاء منتج من شأنه تقليل الوقت والتكاليف المرتبطة بعملية الاكتشاف القانوني. حله - Agile Data Solutions ، على وجه الدقة - هو حل برمجيات سطح المكتب الذي يجعل "البحث المفاهيمي" ممكنًا. تبحث التكنولوجيا في مئات الآلاف من المستندات وتستنتج المفهوم الكامن وراء الكلمات الرئيسية (بما في ذلك الأخطاء الإملائية والمختصرات) ، مما يوفر لشركات المحاماة الصغيرة والمتوسطة الحجم الكثير من الوقت والمال. في غضون عامين فقط ، وسعت Agile Data Solutions سوقها ، حيث تقدم الآن منتجين.
Agile Data Solutions هي مجرد مثال واحد على تنمية حلولنا الخاصة. يعد تطوير أعمال مونتانا والاحتفاظ بها أمرًا بالغ الأهمية لاقتصاد مونتانا. مع نمو الأعمال التجارية داخل الدولة ، تظل أموالها في الدولة ، وتغذي الشركات الأخرى ، وتخلق الوظائف ، وتساهم في الصحة الاقتصادية لمونتانا.
لكن بدء عمل تجاري ليس بالمهمة السهلة. على الرغم من أن منتجه كان يغير السوق ويحظى ببراءة ، إلا أن هنري كان مالكًا تجاريًا لأول مرة. "لم أبدأ عملًا تجاريًا بنفسي مطلقًا. لقد كان منحنى تعليمي حاد ".
لحسن الحظ، كان هناك من يقدم المساعدة. تضم جامعة مونتانا العديد من البرامج التي تُعد شركاء فاعلين لشركات مونتانا. بدأت رحلة هنري في برنامج بلاكستون لانش باد.
Blackstone LaunchPad: ابدأ من هنا
يساعد Blackstone LaunchPad في جامعة مونتانا طلاب UM والخريجين وأعضاء هيئة التدريس والموظفين على تحويل أفكارهم إلى أعمال تجارية حقيقية ومنظمات غير ربحية.
تعد Blackstone جزءًا من شبكة دولية من برامج الحرم الجامعي التجريبية والمشتركة في المناهج الدراسية في أكثر من 15 حرمًا جامعيًا في ست مناطق على مستوى البلاد. تقدم هذه الشبكة ريادة الأعمال كمسار وظيفي قابل للتطبيق وتساعد على تطوير مهارات تنظيم المشاريع من خلال التدريب الفردي ودعم التفكير وخلق المشاريع. منذ افتتاحه في فبراير 2014 كجزء من مبادرة ريادة الأعمال لمؤسسة Blackstone Charitable ، التقت Blackstone في UM بأكثر من 500 شخص مهتم بخدماتهم.
عندما كانت Agile Data Solutions لا تزال في مهدها ، استخدم Henry خدمات Blackstone كثيرًا. قال: "كنت أذهب إلى هناك كل أسبوع ، مرة واحدة على الأقل".
تساعد Blackstone الشركات على تحسين خطط أعمالها وتقدمها للأعضاء في مجتمع الأعمال. قام المخرج بول جلادين بربط هنري بالعديد من أساتذة الأعمال في UM. قال هنري: "لقد بذل هؤلاء الأشخاص وقتهم وخبرتهم لتوجيهي وشركتي في نهجنا ، وزيادة رأس المال والتسويق عالي التقنية".
يستخدم العديد من الطلاب الحاليين أيضًا خدمات Blackstone. شارك العديد من العملاء الذين لديهم أعمال مملوكة للطلاب في مسابقة Fall Startup Pitch ، وحصل Evin Oser ، المؤسس المشارك لـ Montana Root Applications ، على الجائزة الأولى البالغة 1,500 دولار لتطبيقه SolarScreen.co. كما استضافت بلاكستون مسابقة الأعمال الافتتاحية InnovateHER في ميسولا ، والتي روجت للمنتجات أو الخدمات التي تعود بالفائدة على النساء وعائلاتهن.
في عام 2015 ، بلغ إجمالي الجوائز المالية للفائزين بالمسابقة التي تستضيفها Blackstone أكثر من 50,000 دولار ، وتتطلع Blackstone إلى المزيد من الأحداث في العام المقبل ، بما في ذلك John Ruffatto Business Startup Challenge. مسابقات العروض التقديمية هي فرص ممتازة لأصحاب المشاريع الناشئين لاكتساب الخبرة في كتابة خطط الأعمال والترويج لأعمالهم وكسب بعض المال من أجل شركاتهم الناشئة.
بالإضافة إلى مسابقاتها ، تقدم Blackstone أيضًا ملاحظات مبكرة للشركات الناشئة وتحدد الجماهير المستهدفة وشركاء الأعمال. تشمل الخدمات المنتظمة الاستشارات الفردية وورش عمل تصميم عروض القيمة وجلسات لإعلام رواد الأعمال بالاعتبارات القانونية. تستضيف Blackstone أيضًا متحدثين حول مواضيع مثل العلامات التجارية والاستثمار الملائكي والتسويق.
قال هنري: "كان العمل مع LaunchPad مفيدًا". "إن ذروة نشاط [MonTEC] في الحرم الجامعي و LaunchPad قدوم إلى الحرم الجامعي جعلني أعتقد أن التسويق كان ممكنًا."
مركز مؤسسة تكنولوجيا مونتانا: البحث عن منزل
موطن لرجال الأعمال الرائدين مركز مونتانا التكنولوجي للمؤسسات (MonTEC) تابعة لشركة UM باعتبارها حاضنة التكنولوجيا الخاصة بها ، حيث توفر المساحة والوصول إلى الإنترنت وغرف المؤتمرات ومؤتمرات الفيديو للشركات الناشئة. سواء كانت الشركة بحاجة إلى متدربين أو تمويل أولي أو توجيه أعمال ، فإن MonTEC هي نقطة الاتصال لرواد الأعمال والشركات الناشئة التي تتطلع إلى التنقل في العالم المعقد لمقدمي الخدمات والوصول إلى موارد عالية الجودة.
قبل طاولة المطبخ ، بدأت Agile Data Solutions بالفعل كمشروع بحثي في UM مع العديد من طلاب UM. حتى في تلك المرحلة المبكرة ، لعب رئيس MonTEC جو فانغي دورًا حاسمًا كمرشد. قال هنري: "زرت جو لمعرفة ما إذا كان بإمكاننا التفكير في نقله إلى التسويق ، وإذا كان الأمر كذلك ، فكيف".
بعد اتخاذ قرار بمتابعة التسويق ، استخدم هنري مجموعة من خدمات MonTEC. قال هنري: "لقد بدأنا في MonTEC كشركة تابعة ، مما يعني أنه ليس لدينا مكتب ولكن يمكننا استخدام غرف المؤتمرات الخاصة بهم للاجتماعات ، واستخدام مؤتمرات الفيديو الخاصة بهم ، ولدينا صندوق بريد". "لقد كان ذلك مفيدًا ومفيدًا لنا حقًا ، لإحضار أفراد عائلتي من العمل في المنزل وعقد جلسات تعاونية. عندما أنشأنا مكتبًا ، حصلنا على مساحة مكتب منخفضة التكلفة للغاية مع توفير الطاقة والإنترنت ، لذلك يمكنني الحصول على دفعة واحدة في نهاية المطاف شهريًا. "
Agile Data Services هي جزء من مجتمع رواد الأعمال بدعم مبكر من MonTEC ، والذي يخدم الشركات التي توظف أكثر من 100 شخص بشكل جماعي والتي جمعت أكثر من 30 مليون دولار في الاستثمار الخاص في السنوات الثلاث الماضية.
ساعدت MonTEC أيضًا العديد من الشركات الناجحة التي انبثقت عن اكتشافات بحثية تهدف إلى تغيير العالم. على سبيل المثال ، تنافست Sunburst Sensors مع 24 فريقًا من جميع أنحاء العالم لمدة عامين في XPRIZE لصحة المحيط. وحصلت على الجائزتين الكبيرتين لأجهزة استشعار الأس الهيدروجيني التي تقيس تحمض المحيطات ، وحصلت على جوائز إجمالية قدرها 1.5 مليون دولار. مثل Agile Data Solutions ، تم تطوير التكنولوجيا الأساسية في مختبر UM ، والآن أصبحت الشركة شركة مزدهرة في مونتانا مع الاعتراف بها في جميع أنحاء العالم.
Rivertop Renewables هي شركة أخرى مزدهرة من خلال الابتكار الذي تم تطويره في UM. تمتلك Rivertop تقنية تجارية يمكنها إنتاج مواد كيميائية مستدامة وعالية الأداء ومتجددة من السكريات الطبيعية. تطور الشركة حاليًا منتجات لصناعات المنظفات والبترول - أسواق بقيمة 2 مليار دولار تبحث عن مواد كيميائية بديلة تفي بمتطلبات السعر والأداء والاستدامة. مع أخذ فصل الشتاء في مونتانا في الاعتبار ، تُستخدم مثبطات التآكل الحيوية من Rivertop أيضًا في أجهزة إزالة الجليد على الطرق ، وهو منتج تم شراؤه بالفعل من قبل وزارة النقل في مونتانا. بالتطلع إلى المستقبل ، كان عام 2015 إيذانا ببدء أول مصنع إنتاج في Rivertop ، مع خطط لإدخال منتج في غسالة أطباق الجميع قريبًا.
في حين قال هنري إن MonTEC مكان منخفض التكلفة وداعم للغاية حيث يمكن للشركات أن تضم مكاتبها ، إلا أن هناك أيضًا فوائد غير متوقعة.
قال هنري: "عندما تنتقل إلى MonTEC ، تجد أنك لست وحدك". "أعلى وأسفل المدخل توجد شركات أخرى تحاول الانطلاق وتواجه نفس التحديات التي تواجهها. يمكنكم التعاون مع بعضكم البعض ، ومشاركة الأفكار ، وهذا الجزء رائع حقًا ".
فائدة التعاون كبيرة. كما يعلم أي رائد أعمال ، بعد كل شيء ، فإن امتلاك مشروع تجاري له تحدياته. قال هنري إن أكبر التحديات التي تواجه شركته هي بطء معدل اعتماد التكنولوجيا في المجال القانوني وعدم القدرة على التنبؤ بالمبيعات من شهر لآخر.
"هناك أوقات أجلس فيها على طاولة المطبخ أو طاولة غرفة الطعام وأشعر وكأنني في جزيرة. لكن عندما أكون في MonTEC ، يمكنني السير في القاعة وأقول ، "ماذا فعلتم يا رفاق؟" وبعد ذلك لا تشعر أنك الوحيد ".
مركز التجارة العالمي في مونتانا: تواصل عالميًا وازدهر محليًا
ليست كل برامج UM التي تخدم الأعمال قريبة جدًا من نهر كلارك فورك. يدرك العديد من رواد الأعمال مثل هنري أن أيام الشركات التي كانت قادرة على التركيز فقط على المبيعات المحلية قد ولت.
يعلم معظمنا أن الشركات المُصدِّرة تشهد نموًا أسرع في المبيعات وتتجاوز تقلبات الاقتصاد الأمريكي بشكل أفضل من نظيراتها غير المُصدِّرة. ففي نهاية المطاف، يتركز أكثر من 70% من القوة الشرائية العالمية خارج الولايات المتحدة، وفقًا لإدارة التجارة الدولية. إلا أن ما هو أقل شيوعًا هو أن نقل السلع أو الخدمات إلى خارج الحدود الأمريكية يُمكن أن يُوفر معلومات سوقية تُفيد في تطوير المنتجات والأعمال، حتى على المستوى المحلي. تكمن المشكلة في أن عددًا قليلًا فقط من شركات مونتانا قادر على دعم أقسام دولية مُخصصة. وهنا يأتي دور مركز مونتانا للتجارة العالمية (MWTC).
رابطة مراكز التجارة العالمية هي مؤسسة غير ربحية تُشجع التجارة العالمية وتُعزز العلاقات التجارية الدولية. يوجد في 91 دولة حول العالم 327 مركزًا للتجارة العالمية تُقدم أنشطة عملية تحت شعار "نُنمي التجارة". يقع فرع مونتانا، مركز التجارة العالمي في ميسولا، ضمن برنامج فريد تابع لجامعة مونتانا، ويتخصص في تقديم الاستشارات التجارية اليومية بشأن الأسواق الدولية. على مدار عقدين تقريبًا، خدم مركز التجارة العالمي مونتانا كمستشار موثوق للشركات الراغبة في التواصل عالميًا والازدهار محليًا. ويُعد المركز امتدادًا للشركات في جميع أنحاء الولاية، مُعززًا قدراتها التجارية الدولية.
قالت بريجيتا ميراندا فرير ، المديرة التنفيذية في MWTC: "هدفنا هو إعداد الشركات وزيادة احتمالية نجاحها في استكمال المعاملات التجارية الدولية".
من بين خدماتها العديدة ، تساعد MWTC الشركات ورجال الأعمال في مونتانا على بناء أو تنفيذ استراتيجيات دولية ، وتزويد العملاء بمعلومات قابلة للتنفيذ ، واستراتيجيات تصدير إلزامية ، وتوجيهات استراتيجية طويلة الأجل ، وتقييم السوق الدولية وإدارة المشاريع - وبعبارة أخرى ، تساعدك في الحصول على السلع والخدمات لأسواق متنوعة ، من الأرجنتين إلى المملكة المتحدة. في عام 2015 وحده ، ساعد MWTC ما يقرب من 70 شركة في مساعيها التجارية الدولية ، ومن بينها Agile Data Solutions.
قال هنري: "لقد لعب مركز التجارة العالمي في مونتانا دورًا أساسيًا في فتح سوق جديد لحلول البيانات المرنة في كندا". "كانت جهات الاتصال المقدمة أساسية - كان أجايل سيكافح لإجراء مثل هذه الاتصالات بالإضافة إلى الحصول على معلومات إستراتيجية رئيسية تسمح لنا بالاستفادة من الاجتماعات اللاحقة."
بالإضافة إلى خدمات العملاء ، تنسق MWTC أيضًا البعثات التجارية السنوية ، والتي تنقل خلالها شركات مونتانا إلى الأسواق الخارجية وترتب اجتماعات وجلسات إحاطة رفيعة المستوى مصممة لزيادة احتمالية إتمام الصفقات التجارية. يعمل MWTC مع المشاركين قبل أشهر من أجل إعدادهم ليكونوا على الأرض ، وواثقين من أنفسهم داخل البلد.
تمكن هنري ، الذي رافق MWTC في أحدث بعثاته التجارية إلى كندا في يونيو ، من نشر عروض توضيحية خلال البعثة التجارية وعاد إلى كندا في يوليو للتخطيط لمشروعه التجريبي الأول مع Alberta Energy Regulators. قاد هذا الطيار إلى مشروع بدأ في يناير.
قال هنري: "كانت المهمة التجارية رائعة - ليس فقط الاجتماعات والأحداث خلال الرحلة ولكن أيضًا المساعدة العملية التي قدمها MWTC لإعدادنا".
لكن هنري قال إن MWTC لديه المزيد ليقدمه. "نحن نعلم أن MWTC سيكون متواجدًا من أجلنا بينما نتابع العقود في هذا السوق ونستكشف أسواقًا جديدة في الخارج."
تشمل خدمات مركز التجارة العالمية الأخرى مكتبة متنامية من دورات التدريب الإلكتروني على التصدير، تتناول مواضيع مثل الحد من مخاطر الدفع وقواعد التجارة الدولية (INCOTERMS). كما تتوفر عضوية المركز، والتي تتضمن مزايا مثل تقييمات جاهزية التصدير والاستيراد، وخصومات على الدورات التدريبية الإلكترونية، وأولوية المشاركة في البعثات التجارية وفعاليات المركز الأخرى. ويُخطط أيضاً لإطلاق برنامج مُوجّه لقيادة التجارة في عام ٢٠١٦.
يمكن أن يؤدي التنصت على الأسواق الدولية للمبيعات أيضًا إلى رؤى محلية. قال هنري: "نحن لا نعمل فقط مع AER ، ولكن لدينا مشروعًا تجريبيًا في مرحلة التخطيط مع Enmax ، المنظمة التي توفر الطاقة لمدينة كالجاري". "نحن نساعدهم في تصفح مئات الآلاف من الملفات واستخراج الملفات الأكثر صلة بالموضوع." يجري هنري الآن أيضًا مناقشات مع وكالة حكومية أمريكية لأداء نفس النوع من العمل. يُعد هذا التوسع في قطاع آخر تم اكتشافه في كندا فرصة رائعة لشركة Agile Data Solutions ، لإبلاغ إستراتيجية المبيعات المحلية الخاصة بها.
لكن الأمر الأكثر تميزًا هو الفرص التي لا مثيل لها التي يوفرها MWTC للطلاب. كواحد من اثنين فقط من مراكز التجارة العالمية في الدولة التي يقع مقرها في إحدى الجامعات ، يفخر MWTC بتقديم تدريب عملي لطلاب UM ، مما يتيح لهم الجمع بين أبحاث التصدير العملية لشركات مونتانا والعمل في الفصل الدراسي حول أساسيات التصدير مثل إعطاء الأولوية لفرص السوق والعثور على الموزعين وتأهيلهم ، واستكمال المستندات التجارية الأساسية ، والحصول على الأموال ، وتأمين التمويل لمساعدة الشركات على تحقيق أهداف التصدير. خلال فصل الخريف ، على سبيل المثال ، قام الطلاب بإعداد مواد لمختلف المندوبين التجاريين المشاركين في مهمة Gov. Steve Bullock التجارية إلى تايوان وكوريا الجنوبية.
قال هنري "يا له من مورد ممتاز للشركات عبر ولايتنا".
مركز المساعدة الفنية للمشتريات في مونتانا: عقد صفقة مع العم سام
إذن ، ما هي الخطوة التالية لخدمات البيانات الرشيقة؟ "تتمثل أهدافنا في توزيع برامجنا على نطاق أوسع وإظهار استخدام برامجنا في الأسواق الرأسية خارج القانون."
لحسن الحظ ، فإن هنري يحقق تقدمًا بالفعل في الأسواق الأخرى. بالإضافة إلى Enmax في كندا ، اكتسبت Agile Data Solutions اهتمامًا من الكيانات الحكومية الأخرى حول استخدام منتجها لطلبات قانون حرية المعلومات.
وقال: "يعمل مكتب المدعي العام في ولاية كناتيكيت معنا على مشروع تجريبي سنبدأه في كانون الثاني (يناير) فيما يتعلق بعملية طلب قانون حرية المعلومات".
المشكلة هي أن العقود الحكومية يمكن أن تكون شائكة في التنقل.
ادخل إلى مركز المساعدة الفنية للمشتريات في مونتانا (Montana PTAC).
يقدم مكتب مونتانا PTAC في UM نصائح شخصية وفي الوقت المناسب بشأن التعاقد مع الحكومة. تتمثل مهمتها في تثقيف وزيادة التنمية الاقتصادية في ولاية مونتانا من خلال تقديم المشورة والمساعدة الفنية للشركات المهتمة بالتعاقدات الحكومية الفيدرالية والولائية والمحلية. تعد Montana PTAC واحدة من تسعة مراكز في جميع أنحاء الولاية وتدعم الشركات في مقاطعات Missoula و Mineral و Granite و Powell و Deer Lodge.
أفضل جزء؟ يتم تمويل البرنامج من قبل UM واتفاقية تعاون مع وكالة الدفاع اللوجستية - مما يعني أن خدمات Montana PTAC مجانية.
تعمل Montana PTAC بالشراكة مع الشركات والوكالات الفيدرالية ومنظمات التنمية الاقتصادية لضمان تمثيل الشركات الصغيرة في مونتانا في السوق الحكومية. إنه يساعد الشركات على تحديد ما إذا كان التعاقد الحكومي مناسبًا للشركات ، ويقدم إرشادات في فهم اتجاهات الشراء للوكالات ويعلم الشركات كيفية البحث عن الأسواق المستهدفة. كما يوفر برنامج Montana PTAC المساعدة الفنية من خلال مساعدة الشركات على التسجيل في بوابات الإنترنت المطلوبة لتقديم عطاءات ، مثل النظام الفيدرالي لإدارة الجوائز وبوابة البائعين في ولاية مونتانا ، eMACS. تشمل الخدمات أيضًا مراجعة وتقييم العطاءات والعروض ، ويقدم البرنامج استشارات فردية واستشارات هاتفية وورش عمل تدريبية.
وقالت باتي كوكس ، مستشارة التعاقد الحكومية في مونتانا PTAC ، "الحكومة تريد التسوق محليًا". "يمكن أن تساعدك خدمة Montana PTAC في الاتصال بهؤلاء المشترين."
وفقًا لموقع usaspending.gov ، تلقت الشركات في مونتانا أكثر من 484.5 مليون دولار من العقود الفيدرالية في عام 2015. بالنسبة لعملاء UM في Montana PTAC ، بلغ متوسط الجوائز السنوية 24 مليون دولار.
تمتد خدمة Montana PTAC إلى ما هو أبعد من هذه الجوائز ، ومع ذلك ، من خلال مساعدة الشركات على التواصل مع الوكالات ، وتأمين الترابط ، وتقديم الفواتير وفهم إدارة العقود الحكومية. يقوم برنامج Montana PTAC بإزالة الغموض عن عملية الاتفاقيات الحكومية المعقدة ويساعد الشركات على التنقل في السوق الحكومية.
التقى Henry مع Montana PTAC في الأسبوع الأول من شهر يناير ويتطلع إلى الخطوات التالية. "أرى PTAC كأداة مفيدة في المساعدة في العقود الحكومية الخاصة بي."
فإنه يأخذ القرية
بالإضافة إلى Blackstone و MonTEC و MWTC و Montana PTAC ، تريد UM توسيع خدماتها لمساعدة الشركات على القطاع الخاص بشكل أكبر. سيبدأ عام 2016 في برنامج آخر تستضيفه UM ، مركز تطوير الأعمال الصغيرة (مكاتب ميسولا). سيساعد هذا البرنامج الشركات على إعداد خطط أعمالها ، والإدارة المالية ، والعمليات ، وتطبيقات القروض ، ومبادرات التسويق أو ضبطها - وهو مورد رائع آخر لأصحاب الأعمال في مونتانا مثل هنري.
لكن تنمية الأعمال التجارية في مونتانا ليست جيدة فقط لأصحاب الأعمال في مونتانا. إنه جيد لمونتانا. قالت ميراندا فرير: "غالبًا ما ينتج عن الاحتفاظ بالشركات وتناميها داخل الدولة عائد استثمار أعلى بكثير من جلبها". "إنهم يعرفون بالفعل أنهم يريدون أن يكونوا هنا. إنهم يفهمون بالفعل نوعية الحياة هنا. قد يحتاج البعض إلى القليل من المساعدة لمساعدة أعمالهم على الازدهار هنا ".
بصفته أحد أصحاب الأعمال هؤلاء ، يرى هنري ثمار تسويق منتج عالي الجودة في مونتانا. قال هنري: "الشيء الأكثر إرضاءً بالنسبة لي - أنا مهندس في القلب - هو رؤية برنامجنا في يد المستخدم". "يغير برنامجنا وظائفهم ويزيل التحديات والإحباطات ، ويجعلهم أكثر كفاءة وإنتاجية."
ومع ذلك ، فإن Henry ليس جزيرة (بغض النظر عن شعوره على طاولة المطبخ الخاصة به) ، ولم يكن مضطرًا للقيام بذلك بمفرده.
قالت ميراندا فرير: "نحن محظوظون لأننا نعيش في دولة ، إذا كانت لديك حاجة ، فلديك الفرصة للتفاعل مع الأشخاص الجيدين الذين يعرفونك باسمك الأول ويريدون حقًا مساعدتك في تنمية أعمالك".
وافق هنري. "من وجهة نظري ، إنه لأمر مدهش تمامًا عدد الأفراد والمجموعات المختلفة في المدينة الذين أبدوا استعدادًا كبيرًا جدًا للجلوس والعمل معي."
في بعض الأحيان يستغرق الأمر قرية. أو ، في هذه الحالة ، جامعة.
للحصول على مزيد من المعلومات حول هنري وشركة Agile Data Solutions، تفضل بزيارة الموقع الإلكتروني agileds.net.
تم النشر في 1 فبراير 2016