Missy Lacock 작성, Olivia Carney, Joe Fanguy 및 Patty Cox 기고
이 기사는 원래 몬태나 주 경제 연구소(Bureau of Business and Economic Research)에서 발행하는 Montana Business Quarterly , 제53권 4호(겨울호)에 게재되었습니다.
조엘 헨리 박사
애자일 데이터 솔루션 의 조엘 헨리라면 몬태나에서 사업을 성공시키려면 훌륭한 제품과 탄탄한 팀이 필요하다는 것을 잘 알고 있을 겁니다. 그리고 헨리의 경우, 대부분의 사업주들이 미처 생각하지 못했을 수도 있지만, 반드시 중요하게 여겨야 할 확장된 팀이 필요합니다.
대부분의 신생 기업과 마찬가지로 Henry와 University of Montana 학생은 주방 테이블에 Agile Data Solutions 제품의 첫 번째 버전을 작성했습니다. 변호사이자 UM 컴퓨터 공학 교수이자 법학 겸임 교수인 Henry는 법적 증거 자료 제출 프로세스와 관련된 시간과 비용을 절감할 수 있는 제품을 만들고 싶었습니다. 그의 솔루션(정확히 말하면 Agile Data Solutions)은 "개념적 검색"을 가능하게 하는 데스크탑 소프트웨어 솔루션입니다. 이 기술은 수십만 개의 문서를 검색하고 키워드 뒤에 있는 개념(철자 및 약어 포함)을 추론하여 중소 규모 로펌에 상당한 시간과 비용을 절약합니다. XNUMX년이라는 짧은 기간 동안 Agile Data Solutions는 시장을 확장하여 현재 두 가지 제품을 제공합니다.
Agile Data Solutions는 우리 자신의 성장의 한 예일 뿐입니다. 몬태나 기업을 개발하고 유지하는 것은 몬태나 경제에 매우 중요합니다. 비즈니스가 주 내에서 성장함에 따라 해당 자금은 주 내에서 유지되어 다른 비즈니스를 지원하고 일자리를 창출하고 몬태나주의 경제적 건전성에 기여합니다.
하지만 창업은 쉬운 일이 아닙니다. 그의 제품은 시장을 변화시키고 특허를 받을 수 있었지만 Henry는 첫 번째 사업 소유자였습니다. “저는 사업을 직접 시작한 적이 없습니다. 가파른 학습 곡선이었습니다.”
다행히 도움을 줄 수 있는 사람들이 있었습니다. 몬태나 대학교(UM)는 몬태나 주 기업들에게 강력한 파트너가 되어주는 여러 프로그램을 운영하고 있습니다. 헨리의 여정은 블랙스톤 런치패드 에서 시작되었습니다.
Blackstone LaunchPad: 여기에서 시작하십시오
University of Montana의 Blackstone LaunchPad는 UM 학생, 동문, 교직원이 아이디어를 실제 비즈니스 및 비영리 조직으로 전환할 수 있도록 지원합니다.
Blackstone은 전국 15개 지역의 2014개 이상의 캠퍼스에서 공동 교과 과정 및 체험 캠퍼스 프로그램의 국제 네트워크의 일부입니다. 이 네트워크는 실행 가능한 경력 경로로 기업가 정신을 소개하고 개별화된 코칭, 아이디어 및 벤처 창출 지원을 통해 기업가적 기술을 개발하는 데 도움이 됩니다. Blackstone 자선 재단의 기업가 정신 이니셔티브의 일환으로 500년 XNUMX월에 문을 연 이후 Blackstone at UM은 그들의 서비스에 관심이 있는 XNUMX명 이상의 사람들을 만났습니다.
Agile Data Solutions가 아직 초기 단계에 있을 때 Henry는 Blackstone의 서비스를 자주 사용했습니다. 그는 “말 그대로 매주, 적어도 한 번은 그곳에 갔다”고 말했다.
Blackstone은 기업이 비즈니스 계획을 구체화하고 비즈니스 커뮤니티의 구성원에게 이를 소개하도록 돕습니다. Paul Gladen 이사는 Henry를 여러 UM 비즈니스 교수와 연결했습니다. Henry는 "그 사람들은 자본과 하이테크 마케팅을 늘리고 우리의 접근 방식에서 나와 우리 회사를 안내하기 위해 시간과 전문 지식을 주었습니다."라고 말했습니다.
현재 많은 학생들이 Blackstone의 서비스를 사용하고 있습니다. 학생 소유 기업의 여러 고객이 가을 스타트업 피치 대회에 참가했으며 Montana Root Applications의 공동 설립자인 Evin Oser는 자신의 앱 SolarScreen.co로 최고 상금 1,500달러를 받았습니다. Blackstone은 또한 Missoula의 첫 InnovateHER 비즈니스 피치 대회를 주최하여 여성과 그 가족에게 혜택을 주는 제품이나 서비스를 홍보했습니다.
2015년 Blackstone이 주최한 대회 우승자의 상금은 총 $50,000 이상이며 Blackstone은 John Ruffatto Business Startup Challenge를 포함하여 다가오는 해에 더 많은 이벤트를 기대하고 있습니다. 피치 대회는 신진 기업가가 사업 계획을 작성하고 사업을 홍보하는 경험을 쌓고 스타트업을 위해 돈을 벌 수 있는 훌륭한 기회입니다.
Blackstone은 경쟁 외에도 초기 피드백을 스타트업에 제공하고 대상 고객 및 비즈니스 파트너를 식별합니다. 정규 서비스에는 일대일 상담, 가치 제안 설계 워크숍, 기업가에게 법적 고려 사항에 대해 알리는 세션이 포함됩니다. Blackstone은 또한 상표, 엔젤 투자 및 마케팅과 같은 주제에 대해 연사를 주최합니다.
Henry는 "LaunchPad와 함께 작업한 것이 매우 중요했습니다."라고 말했습니다. “[MonTEC] 캠퍼스 활동의 정점과 캠퍼스에 LaunchPad가 등장하면서 상용화가 가능하다고 생각했습니다.”
Montana Technology Enterprise Center: 집 찾기
선구적인 기업가들의 고향, 몬태나 테크놀로지 엔터프라이즈 센터 (MonTEC)은 UM과 기술 인큐베이터로 제휴하여 신생 기업에 공간, 인터넷 액세스, 회의실 및 화상 회의를 제공합니다. 기업이 인턴, 시드 펀딩 또는 비즈니스 멘토링을 필요로 하든, MonTEC은 복잡한 서비스 제공업체의 세계를 탐색하고 고품질 리소스에 액세스하려는 기업가와 신생 기업을 위한 연결 지점입니다.
식탁 이전에 Agile Data Solutions는 실제로 여러 UM 학생들과 함께 UM에서 연구 프로젝트로 시작했습니다. 그 초기 단계에서도 몬텍의 Joe Fanguy 회장은 멘토로서 중요한 역할을 했습니다. 헨리는 "조와 함께 상용화를 고려해볼 수 있는지, 만약 그렇다면 어떻게 해야 하는지 알아보기 위해 방문했다"고 말했다.
상업화를 추진하기로 결정한 후 Henry는 MonTEC의 다양한 서비스를 사용했습니다. "우리는 MonTEC에서 계열사로 시작했습니다. 즉, 사무실이 없었지만 회의를 위해 회의실을 사용하고 화상 회의를 사용하고 우편함을 사용할 수 있었습니다."라고 Henry가 말했습니다. “집에서 일하는 사람들을 불러와 협업 세션을 갖는 것은 우리에게 정말 유용하고 도움이 되었습니다. 사무실을 차렸을 때 전력과 인터넷이 포함된 매우 저렴한 사무실 공간을 얻었기 때문에 한 달에 한 번만 갚을 수 있었습니다.”
Agile Data Services는 100명 이상의 직원을 고용하고 지난 30년 동안 XNUMX천만 달러 이상의 민간 투자를 유치한 회사에 서비스를 제공하는 MonTEC의 초기 단계 지원을 받는 기업가 커뮤니티의 일부입니다.
MonTEC은 또한 세상을 변화시키는 것을 목표로 하는 연구 발견에서 나온 많은 성공적인 비즈니스를 지원했습니다. 예를 들어 Sunburst Sensors는 해양 건강을 위한 XPRIZE에서 24년 동안 전 세계 1.5개 팀과 경쟁했습니다. 해양 산성화를 측정하는 pH 센서로 두 대상을 모두 가져갔고 총 XNUMX만 달러의 상금을 받았습니다. Agile Data Solutions와 마찬가지로 핵심 기술은 UM 연구실에서 개발되었으며 현재 이 회사는 전 세계적으로 인정을 받으며 번창하는 몬태나주 비즈니스입니다.
Rivertop Renewables는 UM에서 개발한 혁신으로 번성하는 또 다른 회사입니다. 리버탑은 천연당으로부터 지속 가능하고 고성능이며 재생 가능한 화학 물질을 생산할 수 있는 기술을 상용화했습니다. 이 회사는 현재 가격, 성능 및 지속 가능성 요구 사항을 충족하는 대체 화학 물질을 찾는 2억 달러 시장에서 세제 및 석유 산업을 위한 제품을 개발하고 있습니다. 몬태나의 겨울을 염두에 두고 Rivertop의 바이오 기반 부식 억제제는 몬타나 교통부가 이미 구매한 제품인 도로 제설기에도 사용됩니다. 미래를 내다보는 2015년에는 Rivertop의 첫 번째 생산 공장이 시작되었으며 곧 모든 사람의 식기세척기에 제품이 출시될 예정입니다.
Henry는 MonTEC이 기업이 사무실을 수용할 수 있는 저렴한 비용으로 지원을 많이 받는 곳이지만 예상치 못한 이점도 있다고 말했습니다.
"MonTEC으로 이사하면 혼자가 아니라는 것을 알게 됩니다."라고 Henry가 말했습니다. “복도를 오르락내리락 하는 곳은 당신과 똑같은 도전에 직면해 있는 다른 기업들이 있습니다. 서로 협업하고 아이디어를 공유할 수 있는데 그런 부분이 정말 대단해요.”
협업의 이점은 상당합니다. 모든 기업가가 알고 있듯이 결국 비즈니스 소유에는 어려움이 있습니다. Henry는 그의 회사가 직면한 가장 큰 문제는 법률 분야에서 기술의 느린 채택 속도와 매월 판매의 예측 불가능성이라고 말했습니다.
“식탁이나 식탁에 앉아 있으면 마치 섬에 있는 것 같은 기분이 들 때가 있습니다. 하지만 내가 MonTEC에 있을 때 복도를 걸어 내려가서 '너희들 무엇을 했니?'라고 말할 수 있습니다. 그러면 당신은 당신이 유일한 사람이라고 느끼지 않습니다.”
몬태나 세계 무역 센터: 전 세계적으로 연결하고 지역적으로 번영하십시오
기업에 서비스를 제공하는 모든 UM 프로그램이 Clark Fork River에 그렇게 가까운 것은 아닙니다. Henry와 같은 많은 기업가들은 기업이 내수에만 집중할 수 있는 시대는 끝났다는 것을 깨닫습니다.
대부분의 사람들은 수출 기업이 비수출 기업보다 매출 성장 속도가 빠르고 미국 경제 변동에 더 잘 대처한다는 사실을 알고 있습니다. 국제무역청(International Trade Administration)에 따르면 전 세계 구매력의 70% 이상이 미국 이외 지역에 존재하기 때문입니다. 하지만 미국 국경을 넘어 상품이나 서비스를 수출하는 것이 제품 및 사업 개발에 도움이 되는 시장 정보를 얻을 수 있다는 사실은 잘 알려져 있지 않습니다. 심지어 지역 차원에서도 유용합니다. 문제는 몬태나 주에서 국제 전담 부서를 운영할 여력이 있는 기업은 극히 드물다는 것입니다. 바로 이 지점에서 몬태나 세계무역센터 (MWTC)가 중요한 역할을 합니다.
세계무역센터협회( WTCA)는 세계 무역을 장려하고 국제 비즈니스 관계를 증진하는 비영리 단체입니다. 전 세계 91개국에 327개의 WTC가 "우리는 무역을 성장시킨다(We grow trade)"라는 슬로건 아래 다양한 활동을 펼치고 있습니다. 몬태나주 지부인 MWTC는 미줄라에 위치하며, 몬태나 대학교(UM)의 특색 있는 프로그램으로 국제 시장 관련 일상적인 비즈니스 컨설팅을 전문으로 제공합니다. 거의 20년 동안 MWTC는 세계 시장 진출과 지역 경제 활성화를 원하는 몬태나주 기업들에게 신뢰할 수 있는 조언자 역할을 해왔습니다. MWTC는 몬태나주 전역의 기업들을 지원하며 국제 무역 역량을 강화하는 데 기여하고 있습니다.
MWTC 전무이사 Brigitta Miranda-Freer는 “우리의 목표는 기업을 준비하고 국제 비즈니스 거래를 완료하는 데 있어 성공 가능성을 극대화하는 것입니다.
많은 서비스 중에서 MWTC는 몬태나주의 기업과 기업가가 실행 가능한 정보, 규범적인 수출 전략, 장기 전략 지침, 국제 시장 평가 및 프로젝트 관리를 제공하여 국제 전략을 수립하거나 수행할 수 있도록 지원합니다. 아르헨티나에서 영국에 이르기까지 다양한 시장에 상품과 서비스를 제공합니다. 2015년 한 해에만 MWTC는 국제 무역 노력을 통해 거의 70개 기업을 지원했으며 그 중 Agile Data Solutions가 있습니다.
"몬타나 세계 무역 센터는 캐나다에서 애자일 데이터 솔루션을 위한 새로운 시장을 여는 데 중요한 역할을 했습니다."라고 Henry가 말했습니다. "제공된 연락처가 핵심이었습니다. Agile은 이러한 연락처를 만드는 데 어려움을 겪을 뿐만 아니라 후속 회의를 활용할 수 있는 핵심 전략적 정보를 가지고 있었습니다."
고객 서비스 외에도 MWTC는 연간 무역 사절단을 조정합니다. 이 기간 동안 몬태나주의 기업을 해외 시장으로 안내하고 비즈니스 거래 성사 가능성을 최대화하도록 설계된 고위급 회의 및 브리핑을 주선합니다. MWTC는 참가자들이 현지에서 정보에 입각하여 자신감을 갖고 현장에 있을 수 있도록 몇 달 전에 미리 협력합니다.
XNUMX월에 캐나다로의 가장 최근 무역 사절단에서 MWTC와 함께했던 Henry는 무역 사절단 동안 데모를 배치할 수 있었고 XNUMX월에 캐나다로 돌아와 Alberta Energy Regulators와의 첫 번째 파일럿 프로젝트를 계획했습니다. 그 파일럿은 올해 XNUMX월에 시작된 프로젝트로 이어졌습니다.
Henry는 "무역 임무는 환상적이었습니다. 여행 중 회의와 이벤트뿐만 아니라 MWTC가 우리를 준비시키기 위해 제공한 실질적인 지원도 제공했습니다."라고 말했습니다.
그러나 Henry는 MWTC가 더 많은 것을 제공할 수 있다고 말했습니다. "우리는 이 시장에서 계약을 추적하고 해외에서 새로운 시장을 탐색할 때 MWTC가 우리를 위해 있을 것이라는 것을 알고 있습니다."
MWTC의 다른 서비스로는 지불 위험 완화 및 INCOTERMS와 같은 주제에 대한 온라인 수출 교육 과정 라이브러리가 있습니다 . 또한 MWTC 회원 가입을 통해 수출입 준비 평가, 할인된 온라인 강좌, 무역 사절단 및 기타 MWTC 행사 우선 참여 등의 혜택을 누릴 수 있습니다. 2016년에는 맞춤형 무역 리드 프로그램도 계획되어 있습니다.
판매를 위해 국제 시장을 활용하는 것도 국내 통찰력으로 이어질 수 있습니다. Henry는 "AER과 협력할 뿐만 아니라 캘거리 시에 에너지를 공급하는 조직인 Enmax와 함께 계획 단계에서 파일럿 프로젝트를 진행하고 있습니다."라고 말했습니다. "우리는 그들이 말 그대로 수십만 개의 파일을 살펴보고 가장 관련성이 있는 것으로 보이는 파일을 추출하도록 돕고 있습니다." Henry는 현재 같은 종류의 작업을 수행하기 위해 미국 정부 기관과도 논의 중입니다. 캐나다에서 발견된 또 다른 수직으로의 이러한 확장은 Agile Data Solutions의 국내 판매 전략을 알리는 흥미로운 기회입니다.
그러나 훨씬 더 독특한 것은 MWTC가 학생들에게 제공하는 비할 데 없는 기회입니다. 대학에 위치한 미국 내 단 두 곳의 세계 무역 센터 중 하나인 MWTC는 이제 UM 학생들을 위한 실습을 제공하여 몬태나주 기업을 위한 실습 수출 연구와 시장 기회 우선 순위 지정과 같은 수출 기본 사항에 대한 수업을 결합할 수 있게 된 것을 자랑스럽게 생각합니다. , 유통업체를 찾고 자격을 부여하고, 기본 무역 문서를 작성하고, 급여를 받고, 기업이 수출 목표를 달성할 수 있도록 자금을 확보합니다. 예를 들어 가을 학기 동안 학생들은 Steve Bullock 주지사의 대만 및 한국 무역 사절단에 참가하는 다양한 무역 대표단을 위해 자료를 준비했습니다.
Henry는 “우리 주 전역의 기업을 위한 훌륭한 자원입니다.
몬태나 조달 기술 지원 센터: 엉클 샘과 거래
Agile Data Services의 다음 단계는 무엇입니까? "우리의 목표는 우리 소프트웨어를 더 널리 배포하고 법이 아닌 수직 시장에서 우리 소프트웨어의 사용을 보여주는 것입니다."
다행히도 Henry는 이미 다른 시장으로 진출하고 있습니다. 캐나다의 Enmax 외에도 Agile Data Solutions는 정보 자유법(Freedom of Information Act) 요청에 자사 제품을 사용하는 것에 대해 다른 정부 기관으로부터 관심을 받았습니다.
“코네티컷 법무장관실은 정보자유법(Freedom of Information Act) 요청 절차와 관련하여 XNUMX월에 시작할 시범 프로젝트에서 우리와 협력하고 있습니다.”라고 그는 말했습니다.
문제는 정부 계약이 탐색하기 까다로울 수 있다는 것입니다.
몬태나 조달 기술 지원 센터 (Montana PTAC)를 소개합니다.
UM의 Montana PTAC는 정부와의 계약에 대한 개인적이고 시기적절한 조언을 제공합니다. 그 임무는 연방, 주 및 지방 정부 계약에 관심이 있는 기업에 상담 및 기술 지원을 제공하여 몬태나의 경제 발전을 교육하고 증가시키는 것입니다. Montana PTAC는 주 전역에 걸쳐 XNUMX개 센터 중 하나이며 Missoula, Mineral, Granite, Powell 및 Deer Lodge 카운티의 기업을 지원합니다.
가장 좋은 부분? 이 프로그램은 UM 및 국방부 군수국과의 협력 협정에 의해 자금이 지원됩니다. 즉, Montana PTAC의 서비스는 무료입니다.
몬타나 PTAC는 기업, 연방 기관 및 경제 개발 기관과 협력하여 몬타나의 소규모 기업이 정부 시장에서 대표될 수 있도록 합니다. 기업이 정부 계약이 기업에 적합한지 결정하는 데 도움을 주고, 기관의 구매 동향을 이해하는 데 지침을 제공하며, 기업이 대상 시장을 조사하는 방법을 가르칩니다. Montana PTAC는 또한 연방 시스템 포상 관리(System for Award Management) 및 몬태나 주 공급업체 포털인 eMACS와 같이 입찰에 필요한 온라인 포털에 기업이 등록할 수 있도록 지원함으로써 기술 지원을 제공합니다. 서비스에는 입찰 및 제안 검토 및 평가도 포함되며 프로그램은 일대일 상담, 전화 상담 및 교육 워크샵을 제공합니다.
Montana PTAC 정부 계약 고문 Patty Cox는 “정부는 현지에서 쇼핑하기를 원합니다. "Montana PTAC는 이러한 구매자와 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다."
usaspending.gov에 따르면 몬태나 기업은 484.5년 연방 계약에서 2015억 24만 달러 이상을 받았습니다. UM의 Montana PTAC 고객의 경우 평균 연간 상은 XNUMX만 달러에 달했습니다.
그러나 Montana PTAC의 서비스는 기업이 기관과 의사 소통하고, 채권을 확보하고, 송장을 제출하고, 정부 계약 관리를 이해하도록 지원함으로써 이러한 수상 이상으로 확장됩니다. Montana PTAC는 복잡한 정부 계약 프로세스를 이해하고 기업이 정부 시장을 탐색할 수 있도록 지원합니다.
Henry는 XNUMX월 첫째 주에 Montana PTAC를 만났고 다음 단계를 기대하고 있습니다. "저는 PTAC가 정부 계약을 돕는 데 중요한 역할을 한다고 생각합니다."
그것은 마을을 데려 간다.
Blackstone, MonTEC, MWTC 및 Montana PTAC 외에도 UM은 기업을 지원하는 서비스를 민간 부문으로 더욱 확장하고자 합니다. 2016년에는 UM, Small Business Development Center(Missoula Offices)에서 주최하는 또 다른 프로그램이 시작됩니다. 이 프로그램은 기업이 비즈니스 계획, 재무 관리, 운영, 대출 신청 및 마케팅 이니셔티브를 준비하거나 미세 조정하는 데 도움이 됩니다. 이는 Henry와 같은 몬태나 기업 소유주를 위한 또 다른 훌륭한 리소스입니다.
그러나 성장하는 몬태나 기업은 몬태나 기업 소유주에게만 좋은 것은 아닙니다. 몬타나에 좋습니다. Miranda-Freer는 "주 내에서 회사를 유지하고 성장시키는 것은 종종 회사를 들여오는 것보다 훨씬 더 높은 투자 수익을 냅니다."라고 말했습니다. “그들은 이미 그들이 여기 있기를 원한다는 것을 알고 있습니다. 그들은 이미 이곳의 삶의 질을 이해하고 있습니다. 어떤 사람들은 이곳에서 사업이 번창할 수 있도록 약간의 도움이 필요할 수도 있습니다.”
이러한 사업주 중 한 명인 Henry는 몬태나주에서 고품질 제품을 상업화하는 데 따른 보상을 보고 있습니다. Henry는 "저에게 가장 보람된 일은 엔지니어입니다."라고 Henry는 말했습니다. "저희 소프트웨어는 작업을 변경하고 문제와 좌절감을 제거하여 훨씬 더 효율적이고 생산적으로 만듭니다."
그러나 Henry는 섬이 아니며(그의 식탁에서 어떤 느낌이든지 상관없이) 그는 혼자 그것을 할 필요가 없었습니다.
Miranda-Freer는 "필요한 경우 이름으로 귀하를 알고 있으며 귀하의 비즈니스 성장을 진정으로 돕고 싶어하는 좋은 사람들과 교류할 수 있는 기회가 있는 주에 살고 있다는 것은 행운입니다."라고 말했습니다.
헨리는 동의했다. "내 관점에서 볼 때, 이 도시에 있는 얼마나 많은 다른 개인과 그룹이 나와 함께 앉아 일할 의향이 아주, 아주 많다는 것은 정말 놀라운 일입니다."
때로는 마을이 필요합니다. 또는 이 경우 대학입니다.
헨리와 애자일 데이터 솔루션에 대한 자세한 정보는 agileds.net을 방문하세요.
1년 2016월 XNUMX일 게시